„Denkanstöße zur Zukunft des Vertriebs“ ist ein Gastbeitrag von AccessMM-Vorstand Dr. Stefan Wengler für den GVB (Genossenschaftsverband Bayern e.V.) überschrieben. Darin argumentiert er, dass  ein zeitgemäßer Vertrieb ohne moderne Kennzahlensysteme und umfassende Kompetenzen in den Bereichen Datenmanagement und Analyse der sogenannten „Customer Journey“ nicht erfolgversprechend sein kann. Der vollständige Artikel…